在孙子兵法中寻找商战韬略
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| 日期：2004年12月10日 访问：2461 |
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沃尔沃高管：在孙子兵法中寻找商战韬略
12月9日晚，沃尔沃卡车公司亚洲区常务副总裁、沃尔沃卡车公司大中国区总裁兼首席执行官吴瑜章先生，在英杰交流中心阳光大厅做了一场题为“市场战争学与孙子兵法”的讲座。本次讲座由北京大学研究生会主办，光华管理学院、经济学院协办。
理论指导扎根中国市场
整个讲座分为“商场韬略”和“商场管理”两部分。吴瑜章用孙子兵法的理论对商战做了全新的诠释。在讲座中他重点介绍了沃尔沃卡车公司的三大理论：主动前瞻、倒金字塔理论和全方位沟通。
谈到主动前瞻，他说，“凡事预则立，不预则废”，事前做好计划和准备是非常重要的。沃尔沃卡车公司在这一方面的努力主要体现在为客户所作的全面物流解决方案上，这一方案预先将全部影响客户未来运营业务的因素进行科学的处理，为每位客户订制全套的方案。同时他反复强调“早除祸患”、“居安思危”，只有主动前瞻，才能让公司把握机遇，决胜商场。
倒金字塔理论是吴瑜章在各演讲中反复提到的一种理论，传统的金字塔式管理模式强调的是一种自上而下的信息传递，而吴瑜章提出的倒金字塔，目的则是为了让一线的信息自上而下最快地传到金字塔底端，也就是公司的最高管理层。他所提倡的“职务越高，级别越低”，有利于公司的管理，却也增加了高级管理人员的压力。但正是这样的压力带给了沃尔沃顺畅的信息流动，带给了公司迅速的发展。
“沟通要到位”是吴瑜章反复强调的一句话。孙子说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”足见沟通之重。在实际工作中，沃尔沃也非常注重上下的沟通。每个一线员工每周都有邮件直发吴瑜章的邮箱，这就营造了一个快速有效的沟通环境，让无污染的信息直达最高管理层。
同时吴瑜章先生还用孙子兵法中的理论阐释了一些商战中的技巧，如“宣布恩威，剿抚并用”、“避实击虚”等等，他丰富的学识，幽默地谈吐、快捷的思维赢得了在场听众的阵阵掌声。在演讲的最后，吴瑜章希望与北大学子共勉，使中国以领导者的姿态再一次屹立于世界之林。
求贤若渴情系民族教育
在讲座结束后，吴瑜章先生接受了记者的专访。他说，近年来，沃尔沃卡车公司不断的增加投入，助力中国教育。“不仅是投钱，我们还要切切实实看到教育的成果，投入的价值一定要体现出来，我们太需要人才了。”他说。那么什么样的人才能符合要求呢？他认为，人才首先要诚信，其次要睿智，第三要能逼迫自己，能做就要做到最好。这三点缺一不可，都具备了才能成功。
他还介绍说，接下来，沃尔沃卡车公司会进一步增加对华教育的投资。“我们已经融入了中国市场，这是我们的义务。”吴瑜章先生如是说。
本次讲座是北京大学研究生会系列讲座中的一场，吸引了大约七八百名同学来到现场，并将整个阳光大厅围得水泄不通。这次活动也是沃尔沃卡车公司继11月18日“周公吐哺、天下归心——沃尔沃中国化战略新进程”新闻发布会举办之后，沃尔沃中国化战略在教育领域的又一次拓展与延伸。据悉，沃尔沃卡车公司将在今后的日子里加强与北大以及其他高校的合作，共同助力中国教育的发展。
讲座开始前，研究生会向吴瑜章先生颁发了“北京大学研究生会管理与发展顾问”的聘书。
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